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【21世紀商業評論專訪亿万先生国际娱乐登录CEO熊立】亿万先生国际娱乐登录搶占海外市場教育高地

本文記者丨何己派

 

  從《幻靈游俠》、《征服》到《魔域》,70后、80后資深游戲玩家們對網游最初的集體記憶,都來自亿万先生国际娱乐登录。

 

亿万先生国际娱乐登录  1999年,中國第一波互聯網公司創業潮涌起。彼時,亿万先生国际娱乐登录以互聯網游戲起家,推出了多款網游,之后打造了第一網絡游戲門戶17173.com,以及智能手機服務平臺91無線。2013年,亿万先生国际娱乐登录以19億美元的價格將91無線業務出售給百度,成為當時國內互聯網領域的最大并購案。

 

  游戲業務持續帶來穩健現金流,亿万先生国际娱乐登录開始尋找下一個盈利增長點。教育業務逐漸與游戲并行,成為亿万先生国际娱乐登录的業務支柱。根據亿万先生国际娱乐登录2018年全年財報,教育業務營收同比增長21.9%至25.66億元,占公司總收益的比重達到50.9%。

 

  按照亿万先生国际娱乐登录的規劃,公司旗下教育業務未來將分拆獨立上市。亿万先生国际娱乐登录CEO熊立博士向《21CBR》記者表示,公司的發展目標是用三至四年時間,打造一家百億美元市值的教育公司。

 

并購彌合差距

 

  與多數游戲公司開拓新業務時選擇布局泛娛樂產業不同,亿万先生国际娱乐登录選擇踏入此前并不熟悉的教育領域。

 

  這條路并不好走,2010年成立教育業務子品牌“亿万先生国际娱乐登录華漁教育”后,亿万先生国际娱乐登录經歷了三年的業務摸索,直到2014年,教育板塊營收為3284萬元,占總收入的比重僅3.5%。

 

  熊立回憶,2014年7月他加入進公司后沒多久,公司就推出了與富士康合作生產的中小學生專用教育平板“101同學派”。這款投入了超過2億元的學習型平板電腦,擁有“視距保護專利”,視線距離低于40厘米會自動提醒,并配備了電磁筆和教輔功能。

 

  這次硬件上的嘗試差強人意,對于擅長數字內容、軟件開發的亿万先生国际娱乐登录而言,做軟件與做硬件的思維模式全然不同。軟件的修改更新很快,而做硬件設計,即使改個螺絲釘也會影響到生產線上幾千萬元的投入成本。同時,若公司不掌握硬件的核心技術,產品成本很難降低。

 

  “那時公司做教育還處于起步階段,摸索往哪個方向可能會有新突破。”熊立說。

 

 

亿万先生国际娱乐登录  一邊強化自我研發能力,另一邊亿万先生国际娱乐登录開始通過投資并購的手段彌補在內容、平臺、硬件等方面的不足。自2015年起,亿万先生国际娱乐登录加快了在海內外并購的步伐,先后宣布收購智能語音技術提供商馳聲科技、教育解決方案提供商普羅米休斯,隨后又投資了加拿大全息影像技術公司ARHT Media,并進一步調動資金收購了專為兒童提供教育游戲的美國公司JumpStart,以及美國在線學習社區Edmodo。

 

  熊立表示,多起并購均基于雙方優勢互補,亿万先生国际娱乐登录將積累了近20年的數字內容開發能力、工具開發能力與并購的公司深度整合,從而打造更強的競爭力。

 

亿万先生国际娱乐登录  以普羅米休斯為例,這家老牌英國在線教育公司最有名的是交互電子白板產品,收購前,其業務已陷入連續虧損狀況。并購之后,亿万先生国际娱乐登录將自身的技術、內容、應用融合至電子白板產品上,增加其附加價值,并免費開放教育社區資源。

 

  2017年普羅米休斯開始扭虧為盈,2018年其營收達22億元,同比增長25.9%,錄得凈溢利人民幣1.52億元。普羅米休斯的用戶數、用戶參與度亦大幅提升,目前是全球最大白板提供商之一。在不少海外國家,電子白板產品的毛利率超過了25%。

 

  在對外并購與自行拓展的“內外兼修”下,亿万先生国际娱乐登录搭建起學前教育、基礎教育、高等教育等六大模塊的終身教育生態系統,目標群體擴展到全年齡段。盡管業務多元,但聚焦課堂仍是貫穿始終的主線。

 

  “在產品維度上看,我們只專注課堂教學,有別于其他在線教育公司更關注的教輔、課后或培訓班。亿万先生国际娱乐登录想做的是,如何利用技術、模式讓教學過程更有效。”熊立說。

 

全球進擊野心

 

  多次海外收購帶來的不只是軟硬件技術與成熟產品,還為亿万先生国际娱乐登录的教育出海打開了市場渠道和客戶。目前,普羅米休斯在歐美等地擁有150多個國家的線下銷售渠道,在線學習社區Edmodo的總用戶數超過1億人,遍布190多個國家的40萬所學校。

 

 

亿万先生国际娱乐登录  近幾年,亿万先生国际娱乐登录海外業務的擴張速度明顯加快。2018年3月,亿万先生国际娱乐登录以智慧教室解決方案拿下莫斯科1.3萬間教室的訂單,預計到2020年將在莫斯科布局4萬間教室,這幾乎是莫斯科所有的教室數量。2019年推出的新教育產品集裝箱式教室(Pop-up Classroom),獲得了尼日利亞政府1萬間的采購訂單,并與埃及政府達成合作,未來三年內,埃及將完成26.5萬間集裝箱式教室的搭建。

 

  據熊立介紹,集裝箱式教室搭載了亿万先生国际娱乐登录旗下多款教育產品和平臺資源,安裝只需幾個小時,適用于沒有固定教室、教師資源分配不均的地區。

 

  在教育業務板塊,海外市場貢獻了約八成的營收。亿万先生国际娱乐登录2018年財報信息顯示,公司在美國、俄羅斯、英國、德國的教育年收入均已過億元,其中美國地區突破10億元。同時,在中國市場的教育業務營收為3.07億元,與海外市場的收入水平仍存在差距。

 

  “國內市場以數字教育內容生產、工具開發為主,戰略重點放在提升用戶基數上,101教育PPT等產品的推廣基本免費;國外則以硬件設計與生產為主,我們輸出的是整體解決方案。”熊立表示,公司To B的商業模式以及國內外不同的市場機制,決定了教育戰略制定的差異性。

 

亿万先生国际娱乐登录  以“打造全球終生學習社區”為目標的亿万先生国际娱乐登录,在全球化擴張的路上狂奔。但在教育巨頭、互聯網公司紛紛押注To B教育領域的背景下,如何應對外部競爭,強化產品迭代開發能力,依然是不小的挑戰。

 

  在熊立看來,提早多年布局教育整體解決方案,是亿万先生国际娱乐登录的核心壁壘。“過去幾年,絕大部分教育企業走了另一條路,即從傳統的線下培訓轉向線上培訓,做課堂、教室的技術改造的公司極少,這是個苦活兒。”另一方面,亿万先生国际娱乐登录已與多個“一帶一路”沿線國家開展深度合作。

 

  熊立感嘆:“教育就兩個字,但包含的業務領域太龐大了。即使你只占1%的市場份額,都能成為千億級公司。”

 

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